Bottega: CRM & Sales - Settore Impiantistica

Progetto

Il Mecenate è leader italiana per la progettazione e la realizzazione d’impianti di filtrazione dei lubrorefrigeranti e del trasporto e trattamento del truciolo per l’industria della lavorazione del metallo e ci ha commissionato una Bottega di CRM & Sales con partenza in settembre.

In questa nuova bottega di CRM & Sales seguiremo il nostro Mecenate, un'azienda del impiantistica, nell'implementazione del CRM e nell'analisi dei processi di vendita.

Se hai preso le certificazioni di Hubspot in ambito CRM e vendite e se stai cercando un modo rapido per applicare da subito ciò che hai imparato, questa bottega fa per te.

Sono Stefania e sono la Founder di Maia Management, società che si occupa di portare la figura del Chief Digital Officer nelle imprese italiane. Io sarò il Maestro D'Arte di questa bottega e in questi 42 giorni lavoreremo insieme per fornire il massimo valore al nostro Mecenate, immagina quindi quanto imparerai a tua volta.

La teoria è fondamentale ma la pratica ti porterà in orbita. Praticare è l'unico modo per poter dire davvero “ora ho capito”, questa competenza pratica è altamente spendibile sul mercato poiché le aziende non hanno bisogno di persone molto istruite ma di persone che sappiano portare un reale valore.

MILESTONES

In questa bottega imparerai a:

  • Gestire un cliente!
    Faremo insieme diverse call con il Mecenate e potrai “assorbire” da noi la modalità di gestione dei clienti, competenza fondamentale per chiunque debba confrontarsi sul mercato;
  • Analizzare i processi di vendita
    Le aziende sono strutture che vendono, sempre e comunque. Imparare a capire le logiche di vendita ti darà un grande vantaggio competitivo. Vedremo insieme come si analizza il processo di vendita e come si costruisce un flusso grafico, adottando i principi dell'Inbound Sales che hai acquisito nelle certificazioni.
    Questa competenza è fondamentale qualora volessi diventare un Inside Sales (ruolo molto ricercato sul mercato), un Manager o imprenditore;
  • Lavorare in team con orari flessibili e senza mai incontrare i tuoi colleghi (anche se un caffè insieme potremmo prenderlo!)
    Viviamo in un mondo liquido, veloce e imprevedibile. Saper gestire situazioni diverse dall'ordinario ti farà sviluppare competenze utili per prepararti al mercato di domani.
    Faremo call a distanza con il mecenate e tra il team, ci scriveremo su Slack (strumento di messaggistica aziendale), useremo strumenti di collaborazione da remoto.
    Imparerai quindi ad ascoltare, fidarti, collaborare con persone che non conosci diventando così più flessibile e smart. Benvenuto/a nell'era digitale!

Obiettivi della bottega

Dove arriveremo insieme?

  • La soddisfazione del nostro Mecenate è l'obiettivo
    Produrremo analisi, documenti di Stato Avanzamento Lavori (SAL), mappature con il fine di far capire al Mecenate dove possono arrivare con il CRM e l'Inbound; 
     
  • I Garzoni arriveranno alla fine dei 42 giorni con un bagaglio di esperienze altamente richieste dal mercato
    C'è una cosa che non ti ho detto: spesso, nelle botteghe, i garzoni vengono assunti dal Mecenate del progetto o da partner che ruotano intorno all'ecosistema di Guilds42. Le aziende sono sempre alla ricerca di giovani con voglia di fare, questa è la tua opportunità per apprendere velocemente e farti notare.

Ci sono diversi progetti di CRM & Sales all'attivo, quali sono le caratteristiche specifiche di questa bottega?

Il Mecenate in questione è una struttura che opera in ambito impiantistica ed ha manifestato chiaramente il desiderio di digitalizzare la struttura. 
Il primo passo per una buona digitalizzazione è il desiderio della Proprietà di impegnarsi in questa direzione, direi che partiamo molto bene quindi! 
 

1 Sprints

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Mi interessa

Stefania Montemurro
Da diversi anni aiuta aziende e imprenditori a trovare la propria strada in digi- tale, mette in contatto persone, gestisce progetti. A 18 anni si trasferisce lontano da tutto ciò che viene considerato un porto sicuro e con pochi (pochissimi) risparmi inizia un’avventura individuale che le apre diverse strade e opportunità. Vive da giovane indipendente per diversi anni. Nel frattempo studia in digitale, fa esperienze di vendita, gestione del team e successivamente decide di intra- prendere la strada della libera professione con l’obiettivo di non fermarsi. Oggi collabora con diverse aziende e professionisti come Project Manager e con- sulente digitale, gestisce il progetto Digital Building Blocks, coordina con un team di giovani professionisti che la seguono nei suoi progetti. È convinta che quella in cui viviamo sia un’epoca incredibile, davvero troppo ricca di opportu- nità per rimanere fermi a guardare.
CRM & Sales
Bottega aperta dal 22/07/2021
Durata 42 H

Questa bottega include:

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