Corso Formazione Sales Guanxi: Approccio e Tecniche di Vendita - PRIMA PARTE

Ciao e ben arrivato/a!

Sono entusiasta di darti il benvenuto al mio corso di formazione sulle tecniche di vendita, personalizzato appositamente per Guanxi!

Preparati a immergerti in un percorso coinvolgente che ti aiuterà a sviluppare competenze di vendita di alto livello, perfettamente adattate al contesto unico di Guanxi.

Ti invito ad affrontare questo corso con entusiasmo e passione, pronto a trarre il massimo beneficio da ogni aspetto dell'esperienza formativa. Preparati a sviluppare competenze che ti permetteranno di far risplendere la tua stella nel mondo delle vendite di Guanxi.

Oltre all'acquisizione di competenze di vendita avanzate, dimostrerai il tuo impegno nel crescere professionalmente e contribuire al successo di Guanxi.

Struttura del Corso:

Ecco come ci siamo organizzati per offrirti un'esperienza di apprendimento completa e coinvolgente:

• PRIMA PARTE: le fondamenta per raggiungere l'eccellenza nelle vendite

Inizieremo con questo modulo introduttivo, che si compone di tre video esplicativi, ciascuno di circa 20 minuti, che esploreranno i principi di base, gli approcci vincenti e le tecniche di vendita di successo. Inoltre, scoprirai come applicare in modo concreto il neuromarketing nel mondo delle vendite.
Una volta completati i video, metterai alla prova la tua comprensione con un test di valutazione a 10 domande a risposta multipla. Superato il test, otterrai l'accesso alle slide del corso e potrai avanzare alla seconda parte.
Prima di iniziare la seconda parte è prevista una sessione online o in presenza di Q&A con tutti i partecipanti.

• SECONDA PARTE: affinamento delle abilità in contesto

Questa sezione comprende video formativi su come utilizzare e presentare il company profile di Guanxi in modo efficace. Ti immergerai anche in situazioni reali grazie a video che mostreranno l'uso concreto del company profile e le tecniche di presentazione di progetti specifici da vendere a potenziali clienti.
Ancora una volta, dimostrerai la tua comprensione attraverso un test a 10 domande a risposta multipla. Superato il test, avrai accesso alle slide relative ai video precedenti e otterrai lo stato di "Role play ready", pronto per affrontare la terza e ultima parte del corso.
Prima di iniziare la terza parte è prevista una sessione online o in presenza di Q&A con tutti i partecipanti.

• TERZA PARTE: esperienza pratica in aula

Questa fase finale sarà dedicata all'applicazione pratica delle conoscenze acquisite. Parteciperai a role play in aula, simulando contesti e attori di vendita differenti. Questo ti darà l'opportunità di mettere in pratica le tue abilità in un ambiente controllato e di ricevere feedback costruttivi.

• QUARTA PARTE: esperienza su casi reali con affiancamento

Ora sei pronto per iniziare a fare sul serio! Affronteremo assieme 2 trattative reali, dove nella prima guiderà il tuo referente/tutor sales e tu potrai vivere dal vivo le dinamiche reali col cliente e l'applicazione pratica di ciò che hai visto durante il corso; nella seconda invece guiderai tu e il tutor ti supporterà. Al termine di ogni trattativa verrà fatto debrief per cogliere gli aspetti più importanti e valutare il grado di autonomia raggiunto per poi lasciarti "spiccare il volo".

Un Viaggio Formativo su Misura:

Nel mondo delle vendite competitive di oggi, saper padroneggiare le tecniche di vendita è essenziale. La nostra grande competenza nel fare "inbound marketing" è un'ottimo punto di partenza, ma da solo non è sufficiente: questo corso è stato progettato appositamente per completare ciò che ancora ci manca, ovvero la parte di "sales execution", con l'obiettivo di potenziare le tue abilità di vendita, farti emergere nel panorama delle relazioni commerciali e avere un'approccio sales vincente e codificato per tutta Guanxi.

Nota bene

Questo percorso non è pubblico ma riservato ad un ristretto numero di utenti selezionati all'interno di Guanxi.

Il corso si sviluppa in 4 parti. Le prime due saranno fruibili esclusivamente su questa piattaforma. Per qualsiasi problematica tecnica fai riferimento al docente Daniele Marconetto (daniele.marconetto@guanxi.it), in alternativa ad Andrea Alfieri (andrea.alfieri@guanxi.it).

Non vedo l'ora di accompagnarti in questo viaggio di apprendimento, dove le sfide diventano opportunità e il tuo entusiasmo guiderà il percorso verso il successo.

Cari saluti,

Daniele Marconetto