Descrizione del corso
Corso erogato in lingua Italiana
Moduli: 7
Livello: Principiante
Accesso: Gratuito
Il corso si compone di 7 sezioni • 21 lezioni • Durata totale di circa 1 h. In questo breve corso parleremo di:
- prospecting
- raggiungimento degli obiettivi
- comprensione dei bisogni del prospect
- miglioramento di vendite e risultati
dedicando 20 minuti del vostro tempo alla visione di questo corso, potrete far vostre le conoscenze che stanno alla base di un'attività di prospecting efficace, che vi aiuteranno ad agevolare qualsiasi conseguente fase negoziale; ma, soprattutto, vi faranno risparmiare tempo ed evitare quei comuni errori in cui, spesso, venditori - anche esperti - incappano, perdendo un'importante occasione per avvantaggiarsi rispetto alla concorrenza.
Obiettivi
Cosa imparerai
- comprendere il corretto significato di prospect
- comprendere le necessità di cui non poter fare a meno per sviluppare il proprio business
- comprendere cosa significhi fare "prospecting"
- comprendere perché sia così importante, oggi più di ieri, fare prospecting
- comprendere come procurarsi un vantaggio sulla concorrenza con piccoli, ma importanti, accorgimenti
- comprendere quali skills sia necessario affinare al fine di distinguersi veramente dagli altri venditori
- comprendere come un semplice metodo sia in grado di incrementare le proprie possibilità di successo nella vendita
- comprendere l'importanza di espandere una base di clienti grazie a una prospezione efficace
- offrire idee per la definizione del cliente target
Struttura
A chi è rivolto questo corso:
- consigliato a chi si avvicina al mondo della vendita
- consigliato a quei professionisti che vogliono migliorare i propri risultati
- consigliato a chiunque voglia far proprie le conoscenze di base in cui pone le proprie fondamenta una vendita di successo
- non consigliato a chi crede che i problemi e le difficoltà legate alla vendita non dipendano, prima di tutto, dal venditore
- non consigliato a chi cerca la formula magica per vendere velocemente e senza sforzo
Requisiti
il corso non necessita di materiali e/o software specifici
Questo percorso è stato identificato e selezionato dall'azienda Aton S.p.A. Società Benefit - Villorba (TV) per aiutare i propri candidati al ruolo di Sales.
La fruizione del percorso è gratuita essendo posizionato su UDEMY dove vengono indirizzati tutti gli utenti Guilds42. Su questo canale gli utenti potranno beneficiare di molti altri contenuti e servizi secondo le logiche proposte dal canale stesso.
Al termine del corso ti è richiesto di caricare una prova di completamento.
Udemy non ti rilascerà un certificato al superamento del quiz finale, ma lo faremo noi. Al termine della fruizione del tutorial , tutti gli utenti sono invitati a tornare su questa pagina e caricare una prova di completamento che verrà visionata e se ritenuta conforme approvata. Solo a quel punto il corso risulterà completato, ed il punteggio regolarmente assegnato in dashboard Guilds42.
Ecco alcuni esempi di prove di completamento che potrai caricare (clicca sul link sotto per vedere esempi):
Perchè quando carico una prova di completamento o una certificazione non mi dà il percorso completato?
Perché è un processo manuale, non automatico. Ciò significa che un Admin deve entrare, controllare la conformità del documento che l'utente ha caricato e decidere se approvare o rifiutare.
Un accorgimento importante quando si caricano “prove di completamento”:
- Mettersi nei panni di chi deve valutare, e domandarsi “Lo metto nelle condizioni di approvare il fatto che ho completato il percorso?”
- Cercate di caricare dei file leggeri, meglio pdf o png.
- Non caricate mai documenti word o presentazioni power point.
- Un ottimo strumento per trasformare il vostro schermo in un PC, un cattura schermo da una immagine, è “Strumento di cattura” se usate Tablet o telefono
Include
Certificato di completamento
Iscritti:
5
studenti
Durata: 1
h
Level: Beginner